اینکوترمها قواعد استاندارد بینالمللیاند که مسئولیتهای خریدار و فروشنده را در یک محموله تعیین میکنند — چه کسی حمل، بیمه و گمرک را ترتیب میدهد و هزینهاش را میپردازد، و ریسک در کدام نقطه از یک طرف به طرف دیگر منتقل میشود. انتخاب درست، هزینه، حجم کار و میزان ریسک شما را شکل میدهد.
EXW — تحویل در محل کار
خریدار تقریباً همهچیز را بر عهده میگیرد: کالا را از محل فروشنده تحویل میگیرد و صادرات، حمل، بیمه و واردات را خود انجام میدهد. بیشترین کنترل، بیشترین مسئولیت. مناسب خریداران باتجربه با توان لجستیکی قوی.
FOB — تحویل روی عرشه
فروشنده کالا را روی کشتی تحویل میدهد و ترخیص صادراتی را انجام میدهد؛ از آن نقطه هزینه و ریسک با خریدار است. شرطی بسیار رایج و متوازن برای حمل دریایی — خریدار مسیر اصلی را کنترل میکند بیآنکه درگیر لجستیک مبدأ شود.
CFR / CIF — هزینه و کرایه / بهعلاوه بیمه
فروشنده کرایه حمل تا بندر مقصد را ترتیب میدهد و میپردازد؛ CIF بیمه را هم اضافه میکند. ترخیص وارداتی و حمل داخلی با خریدار است. مناسب خریدارانی که میخواهند فروشنده مسیر دریایی را مدیریت کند.
DAP — تحویل در مقصد
فروشنده کالا را تا محل تعیینشده، آماده تخلیه، میرساند؛ ترخیص وارداتی با خریدار است. برای خریدار راحتتر از CIF.
DDP — تحویل با عوارض پرداختشده
فروشنده کالا را با عوارض پرداختشده به مقصد میرساند — راحتترین حالت برای خریدار که فقط کالا را دریافت میکند. آسان است؛ با این حال خریدار باید دقیقاً بداند چه چیزهایی در قیمت گنجانده شده است.
چگونه انتخاب کنیم
سه پرسش بپرسید: چه مقدار از مسیر را میخواهم خودم مدیریت کنم؟ در هر سر مسیر چه توان لجستیکی دارم؟ میخواهم ریسک در کجا منتقل شود؟ اگر کمترین درگیری را میخواهید، DDP یا DAP؛ اگر کنترل میخواهید و از پس آن برمیآیید، FOB یا EXW؛ و CIF و CFR در میانهاند. اگر مطمئن نیستید، یک شریک آگاه شرط مناسب موقعیت شما را پیشنهاد میدهد — و لینکوین با همه اینکوترمهای اصلی قیمت میدهد و اجرا میکند.