شروط التسليم الدولية (إنكوتيرمز) قواعد موحدة تحدد مسؤوليات المشتري والبائع في الشحنة — من يرتب النقل والتأمين والجمارك ويدفع كلفتها، وأين تنتقل المخاطر من طرف إلى آخر. اختيار الشرط الصحيح يشكّل كلفتكم وعبء عملكم ومستوى تعرضكم للمخاطر.
EXW — تسليم أرض المصنع
يتحمل المشتري كل شيء تقريبًا: يستلم البضاعة من مقر البائع ويتولى التصدير والنقل والتأمين والاستيراد. أقصى تحكم وأقصى مسؤولية. يناسب المشترين المتمرسين ذوي القدرات اللوجستية القوية.
FOB — التسليم على ظهر السفينة
يسلّم البائع البضاعة على متن السفينة ويتولى التخليص التصديري؛ ومن تلك النقطة تنتقل الكلفة والمخاطر إلى المشتري. شرط شائع ومتوازن للشحن البحري — يتحكم المشتري في الرحلة الرئيسية دون الانشغال بلوجستيات المنشأ.
CFR / CIF — الكلفة والشحن / مع التأمين
يرتب البائع الشحن إلى ميناء الوصول ويدفعه؛ ويضيف CIF التأمين. ويتولى المشتري التخليص الاستيرادي والنقل الداخلي. مناسب لمن يريد أن يدير البائع المرحلة البحرية.
DAP — التسليم في المكان المحدد
يسلّم البائع إلى وجهة مسماة جاهزةً للتفريغ؛ ويتولى المشتري التخليص الاستيرادي. أقل عبئًا على المشتري من CIF.
DDP — التسليم خالص الرسوم
يسلّم البائع إلى الوجهة والرسوم مدفوعة — الشرط الأقل عبئًا على المشتري الذي يكتفي بالاستلام. مريح؛ ومع ذلك ينبغي للمشتري أن يعرف بدقة ما الذي يشمله السعر.
كيف تختار
اطرحوا ثلاثة أسئلة: كم من الرحلة أريد أن أديره بنفسي؟ وما قدراتي اللوجستية في كل طرف؟ وأين أريد أن تنتقل المخاطر؟ إن أردتم أدنى انخراط فـ DDP أو DAP؛ وإن أردتم التحكم وكنتم قادرين عليه فـ FOB أو EXW؛ ويقع CIF وCFR بينهما. وعند الشك، ينصحكم شريك عارف بالشرط الملائم لوضعكم — ولينك وين تسعّر وتنفّذ بجميع شروط التسليم الرئيسية.