مركز معلومات الأعمال في الصين

مركز التعليم التجاري الصيني

مركز تعليمي عملي للشراء من الصين — من فكرة المنتج حتى تسليم الحاوية. مكتوب من التجربة اليومية لشركة تجارية لا من كتاب.

خطوة بخطوة: الشراء من الصين

1. حددوا ما تحتاجونه فعلًا

قبل مراسلة أي مورّد، حددوا المنتج والمواصفات والكمية ومستوى الجودة ومكان التسليم. الاستفسار الغامض يعطي عرضًا غامضًا.

2. إيجاد الموردين والتحقق منهم

استخدموا علي بابا و1688 وMade-in-China وGlobal Sources للبحث، لكن تحققوا بشكل مستقل: الرخصة التجارية، البحث في بايدو/تشيتشاتشا، جولة مصنع مصورة، مراجع وزيارات ميدانية. وميزّوا بين المصنع والشركة التجارية والوكيل.

3. اطلبوا عروض الأسعار بالطريقة الصحيحة

طلب عرض السعر الجيد يحمل المواصفات والوحدة والحد الأدنى والسعر المستهدف والتغليف والميناء والإنكوتيرم وشروط الدفع. اطلبوا فاتورة أولية موقعة، لا رسالة دردشة.

4. اطلبوا العينات وثبّتوها

اعتمدوا «العينة الذهبية» كتابيًا قبل الإنتاج. صوروها وختموها؛ وتُقيَّم كل دفعة بمقارنتها بالعينة المختومة.

5. وقّعوا عقدًا حقيقيًا

يجب أن يذكر عقد البيع الأطراف والمنتج والمواصفات والكمية والسعر والتغليف والإنكوتيرم والميناء والدفع والفحص والغرامة وسُلم الرفض والملكية الفكرية وتسوية النزاع.

6. ضبط الجودة والفحص

ثلاث نقاط تفتيش: أثناء الإنتاج (DUPRO)، وقبل الشحن (PSI بـ AQL)، وأثناء تحميل الحاوية (CLC). استخدموا مؤسسة طرف ثالث (SGS، BV، Intertek، TÜV) أو مفتشين مستقلين موثوقين.

7. التغليف والملصقات والعلامات

حددوا مقاسات الكرتون والبالتة والأوزان والعلامات ولغات كتيبات المستخدم. أكدوا صيغة الباركود واطلبوا ملصقات الامتثال (CE، FDA، حلال) من البداية لا عند التحميل.

8. الشحن والتأمين والإنكوتيرم

طابقوا وسيلة الشحن مع الكمية: الحاويات LCL/FCL، والفلة للكميات الكبيرة جدًا، والجو للعينات العاجلة. اختاروا الإنكوتيرم بوعي — راجعوا دليل الإنكوتيرمز داخل المركز.

9. الجمارك ورموز HS والشهادات

أكدوا رموز HS في المنشأ والوجهة — فهي تحدد الرسوم. جهّزوا الفاتورة وقائمة التعبئة وMTC (للمعادن) وMSDS وشهادة المنشأ والبوليصة. تحققوا من REACH وRoHS وFDA وقواعد سوق الوجهة.

10. الدفع والاحتفاظ بورقة ضغط

الشروط الشائعة: 30% تحويل مقدمًا + 70% مقابل صورة البوليصة؛ اعتماد مستندي عند الاطلاع للكميات الكبيرة؛ وضمان الجهة الخارجية (Alibaba Trade Assurance) للطلب الأول. لا تدفعوا كامل المبلغ لموردٍ مجهول، ولا تحوّلوا لحساب شخصي.

11. الاستلام وإغلاق الملف

عند الوصول افحصوا ختم الحاوية والكميات والجودة، ولا تُغلقوا الملف إلا بعد الاتفاق على قائمة الاستثناءات. احتفظوا بكامل السجل الورقي — قد تحتاجونه للضمان أو النزاع.

قائمة فحص المشتري

تحديد المواصفات والكمية ودرجة الجودة ومكان التسليم كتابيًا
التحقق من الرخصة التجارية للمورد وبحث تشيتشاتشا/بايدو
جولة مصنع مصوّرة أو زيارة مستقلة
فاتورة أولية موقعة بكل الشروط — لا مجرد عرض دردشة
العينة الذهبية مصوّرة ومختومة ومذكورة في أمر الشراء
عقد بيع موقّع بغرامة وسُلم رفض
خطة ضبط جودة مع طرف ثالث: DUPRO + PSI (AQL) + CLC
تأكيد التغليف والملصقات والباركود وفق قواعد بلد الوجهة
مراجعة رموز HS في المنشأ والوجهة وسرد الشهادات
هيكل دفع يحفظ لكم ورقة ضغط (لا 100% مسبقًا لمورد مجهول)
تثبيت الشحن والتأمين والإنكوتيرم؛ الاتفاق على قائمة المستندات

طرق الدفع وأمانه

تحويل مصرفي (T/T)

الأكثر شيوعًا: 30% مقدمًا + 70% مقابل صورة البوليصة. سريع ورخيص مع شركاء موثوقين.

اعتماد مستندي عند الاطلاع (L/C at sight)

دفع مقابل مستندات عبر البنوك — للعقود الكبيرة، أبطأ لكن أكثر انضباطًا.

Alibaba Trade Assurance

تحتفظ علي بابا بالمبلغ حتى تقبلوا التسليم — الأفضل للطلب الأول على المنصة.

وسيط طرف ثالث (Escrow)

خدمات ضمان مستقلة للطلبات خارج المنصات الكبرى.

D/P المستندات مقابل الدفع

يفرج البنك عن المستندات بالدفع — لعلاقات متوسطة الثقة.

حساب مفتوح (Open account)

الشحن أولًا والدفع لاحقًا. للموردين طويلي الأمد الموثوقين فقط.

المخاطر الشائعة وكيف نتعامل معها

انحراف بين العينة والدفعة

يتغير التركيب أو اللون أو الصنعة عن العينة الذهبية. الحل: عينات مختومة وDUPRO+PSI وسُلم غرامات في العقد.

تأخر الشحن / احتجاز الأعياد

يضغط رأس السنة الصينية والأسبوع الذهبي الجداول. الحل: احجزوا الإنتاج قبل 8–10 أسابيع من المغادرة والشحن قبل 3–4 أسابيع.

استبدال المنشأ

يبيع الوسيط بسعر مصنع ثم يشحن من آخر. الحل: تدقيق مصنع محقق وMTC/شهادة منشأ بأرقام صهر.

احتيال دفع (حساب بنكي مزور)

يعدّل القراصنة تعليمات الدفع عبر البريد. الحل: أكدوا التفاصيل هاتفيًا مع جهة اتصال معروفة — ولا تدفعوا لحساب شخصي أبدًا.

سرقة الملكية الفكرية

تُنسخ التصاميم وتُباع. الحل: اتفاقية NNN أو سرية بموجب القانون الصيني، وتسجيل علامة في الصين، وإنتاج مرحلي.

مفاجأة الامتثال

شهادة ناقصة تعطل التخليص. الحل: راجعوا قواعد بلد الوجهة قبل الطلب لا قبل الشحن.

مصطلحات التجارة (إنجليزي—صيني—بينيين)

الإنجليزية	الصينية	البينيين	ملاحظة تطبيقية
MOQ / Minimum Order Quantity	起订量	qǐ dìng liàng	اسألوا مبكرًا — كثيرًا ما تتوفر مرونة في MOQ.
PI — Proforma Invoice	形式发票	xíng shì fā piào	الفاتورة الأولية الموقعة تقفل الصفقة.
PO — Purchase Order	采购订单	cǎi gòu dìng dān	أمر الشراء من طرفكم؛ ويجب أن يطابق PI.
BL / B/L — Bill of Lading	提单	tí dān	غالبًا يلزم الأصل عند التفريغ.
CI — Commercial Invoice	商业发票	shāng yè fā piào	مستند القيمة للجمارك.
PL — Packing List	装箱单	zhuāng xiāng dān	الكراتين والمقاسات والأوزان — للشحن.
MTC — Mill Test Certificate	质检报告／材质单	zhì jiǎn bào gào / cái zhì dān	لا تنازل عنه للمعادن.
MSDS — Material Safety Data Sheet	化学品安全说明书	huà xué pǐn ān quán shuō míng shū	إلزامي للمواد الكيميائية بحرًا وجوًا.
CO — Certificate of Origin	原产地证	yuán chǎn dì zhèng	حساس لقواعد التفضيلات الجمركية.
HS Code	HS 编码	HS biān mǎ	تأكدوا في المنشأ والوجهة معًا.
FOB / CFR / CIF	离岸／成本加运费／到岸	lí àn / chéng běn jiā yùn fèi / dào àn	راجعوا دليل الإنكوتيرمز.
LCL / FCL	拼箱／整箱	pīn xiāng / zhěng xiāng	LCL للكميات الصغيرة؛ FCL للحاوية الكاملة.
DUPRO	中期检验	zhōng qī jiǎn yàn	نقطة تفتيش وسط الإنتاج.
PSI / AQL	装运前检验／可接受质量水平	zhuāng yùn qián jiǎn yàn / kě jiē shòu zhì liàng shuǐ píng	معيار عيّنة إحصائية.
Golden sample	封样	fēng yàng	مختومة ومذكورة في أمر الشراء.
Trade Assurance	贸易保障	mào yì bǎo zhàng	ضمان علي بابا الداخلي.
T/T (Telegraphic Transfer)	电汇	diàn huì	الأسرع والأكثر شيوعًا للدفع.
L/C at sight	即期信用证	jí qī xìn yòng zhèng	بقيادة البنوك ومنضبط.

كيف تختصر لكم لينك وين هذا الطريق لا يلزم أن تتقنوا كل خطوة — تتولى لينك وين تشغيل العملية من طرف إلى طرف مع إبلاغكم عند كل بوابة: التوريد، التحقق، العينة، العقد، ضبط الجودة، الشحن، الوثائق، التسليم. جهة مساءلة واحدة بلغتكم.

معلومات تعليمية عامة — والشروط النهائية في عقدكم.

ابدأ الحوار

اتصل بنا

شركة تجارية بُنيت لتكون موضع ثقة

ستة قطاعات، وشريك واحد مسؤول